“要么出门打工，要么作念水晶。东海东说念主畴昔只消这两个遴荐。现时，多了个一稔甲。”

2023年的临了一个责任日，东海县一稔甲行业协会诞生大会，于东海水晶城的一间会议室里召开。在当地所在针见证下，这座曾以水晶着名的苏北县城，在不容拓荒水晶矿十年后，似乎完成了代表性产业的打发。

东海琳琅满方针一稔甲（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

很难阐明晰谁是东海第一个作念一稔甲的东说念主。

2019年前后，本以“中国水晶之齐”着名的连云港(601008)东海县驱动有东说念主战斗一稔甲。

“低门槛，好赢利”的说法，一传十十传百，卖水晶的店铺挂上了一稔甲的牌号，找不到责任的宝妈在家里画起了一稔甲。当地第一份统计数据出炉时，这座苏北县城曾经占到天下一稔甲市场7成以上的份额。

以“好意思甲平替”的姿态登场，一稔甲凭借廉价和方便的上风赶紧席卷市场，以致成为“北好意思辣妹”潮水必选。“2024等于一稔甲元年。”东海雇主信誓旦旦地说。

四肢典型的资源型县城，东海如何寻找转型之路，如何乘上一稔甲的东风？一稔甲又为这座县城带来了如何样的变化？近日，期间周报记者实地拜访东海县，探寻一稔甲产业兴起背后的故事。

东海县高铁站在2021年投用。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

入行一年赚到百万

“吃糖吃糖！沾沾喜气！”

拎着大红袋子在一稔甲工场里发糖的雇主，不是因为成婚，而是刚提了辆新车。

“这是咱们代工场的和解伙伴，赚到钱了嘛。”东海县恩朵好意思妆有限公司的认真东说念主毛毛对期间周报记者说。

这么的故事正在东海反复演出：某某店铺的雇主，前段时辰提了辆宾利；这个代工场的雇主，月产能破百万，阿谁代工场的雇主，入行一年就收入过百万。

挂在墙上的好意思甲从业东说念主员简介。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

毛毛战斗一稔甲也才22个月。昨年底，他从家里的办公点搬出，租下了位于县城边一个州里上的三层小楼：一层办公展销、二层遐想坐蓐、三层仓储打包。2000多个项目，不同尺码的货堆在层层货架上，“每天或者出货一万副。”

责任日的下昼，小楼内聚集了三四十名职工，九成以上齐是女性。

“咱们齐是宝妈。”二楼认真代加工的好意思甲师刘姐告诉期间周报记者。她拿着极细的绘笔在曾经涂完深红色的甲片上勾线。

刚战斗一稔甲一个来月，她还只作念基础款。每副能挣5块钱，一天能作念三四十副，更复杂的项目，加工费在8元驾驭。

给一稔甲加工的好意思甲师们，大多为住在临近的“宝妈”。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

认真打版遐想的，则是从业近十年的资深好意思甲师。比起我方开店，资深好意思甲师山竹更心爱如今的遐想责任。

“不想一直跟东说念主聊天，在这里闷头干就行了。每月收入也相比知道，和东海平均水平比伊藤結衣最新番号，这边全体的收入齐是高的。作念手工的一般最少三五千伊藤結衣最新番号，高的能拿到一万多，打版的基本也能在大几千、一万驾驭。”

认真审核和打包的东说念主员不需要从事细巧的手工活，定时定点上班，每个月一般三四千元的收入。

“畴昔我就干点农活，万般菜。年事大了也找不到什么责任，现时有了这个责任很好。”毛毛的工场正聚集越来越多临近的中后生女性。在工位上，毛毛的母亲的恩朵也在打包，将袋子里的甲片一个个沾到盒子里。

“这个生意等于很浅易，雇东说念主就行，培训一两天就能上手。”毛毛几次强调。

在东海遍地可见的招工告白。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

临近休闲的东说念主们来到工场上班，出门打工的东海东说念主们也驱动回流。

在其他城市送过外卖、跑过快递，陈诚神话表哥、堂妹在桑梓终于有了好餬口，也遴荐回到东海，驱动战斗从未神话过的一稔甲。他认真在小红书、抖音等酬酢媒体上开号运营，以劝诱天下各地的批发商。

小红书上的热帖，背后的运营者不少齐是东海的批发商。（图源：鸠合截图）

机械一稔甲老本不到1元

像毛毛这么的团队，在东海曾经有两百多个，基本产销一体，手工为主，主攻批发。

一稔甲更集聚的区域，在东海水晶城边上。下昼四点的颐高路，打包声持续于耳，每家店铺的门口险些齐堆着几箱准备发货的快递。

这条不及800米长、4米宽、以致在舆图上齐莫得名字的小径上，聚集了几十家一稔甲店铺，险些成为民众最大的一稔甲货源地。

一稔甲门店前准备发货的货色（期间周报 王晨婷/摄）

凭据东海县在昨年底的统计，东海县日出成品一稔甲约40万副，电商销售出货量30万副以上，占天下一稔甲市场七成以上。

推行上，这是一个瞬息爆发的品类。

好多东说念主这么算过一笔账：把指甲盖大小视为1平方厘米，十个手指甲相加等于10平方厘米。在线下好意思甲店，作念一次基础纯色好意思甲的耗尽约是120元。换算过来，每平方米等于12万元——价钱以致卓越一线城市房价。

一稔甲，以好意思甲平替的姿态，赶紧进入消费者视线。

好意思甲深爱者佳佳等于在本年春节第一次神话一稔甲。险些也在春节前后，一稔甲线下门店在上海、杭州等地出现；头部主播带货，也进一步炒热了市场，在电商平台上，每天齐有上千主播带货一稔甲，一场直播的往复额以致能高达几十万元。

13元，这是如今东海手工一稔甲的批发均价，而价钱的飙升发生在后端。

在线上直播间，价钱标签变成79.9元；在上海的阛阓里，贴牌装盒，价钱卖上300元；漂洋过海来到北好意思，40刀（约合东说念主民币290元）的标价仍能劝诱到辣妹光顾。

在上海韩国街的小摊上，一款手工一稔甲以致不错卖到688元。店主称这是孤苦遐想师款，纯手工制作。

上海街头，订价688元的手工一稔甲。（图源：期间周报实习生 王琦/摄）

那么，一稔甲的老本到底是些许？

一般来说，一稔甲分为手工甲和机械甲、半机械甲。机械甲只需要机器在透明甲片上喷涂，老本更低。凭据“一稔甲一条街”上的供货价钱，透明甲片的价钱为5元300片，即0.17元/副。

半机械甲是在机械甲的基础上，浅易涂胶、粘钻或亮片，雷同不错在“一稔甲一条街”上找到供货方。原甲的批发价是5.8元4副，即1.45元/副；甲油的价钱是每瓶2.8元、每公斤90元，一瓶甲油胶大要不错完成30副驾驭的一稔甲；钻的价钱凭据不同品类，大要在20-200颗5元的区间，即每颗0.025元-0.25元不等。

这么计较的话，一副有图案、有封胶、有10颗大小钻的半机械甲，老本价在1.8元驾驭。

“一稔甲一条街”上批发售卖的半机械甲、贴钻等。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

手工一稔甲的老本相对更高些，主要老本在于代加工的手工费。凭据项目不同，手工费大要在5-8元不等。加上原料价钱、仓储老本等，每副手工一稔甲的老本也不跳跃10元。

这大致是东海县的价钱。期间周报记者际遇了从山东日照来东海考试的四位宝妈。她们暗意，日照也有雇主雇东说念主作念一稔甲代加工，她们的手工费更低，每副3.5-5元。“这款我作念过，这款也作念过。”她们指着货架上的几副项目说。

这是现时东海一稔甲的爆款之一。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

“水晶之乡”的双重转型

在战斗一稔甲之前，毛毛作念的是水晶生意。这推行上是更能代表东海的柬帖产业。

石英储量约3亿吨，水晶储量约30万吨，存储量占天下70%以上，东海是当之无愧的“世界水晶之齐”，曾经入选资源型城市名单。

系数这个词县城似乎齐与水晶相关。

高铁一到东海站，出站口边的宣传画等于水晶。标记景点是水晶塔、公园叫水晶公园、马路叫晶齐大路……2016年开业的东海水晶城占地400多亩，是民众面积最大的水晶往复中心，至极于42个足球场，还有一大座水晶博物馆伫立在水晶城边。走在路上，大齐店铺齐以“xx水晶”“xx嵌入”为名。

不少水晶店的门口挂上了“一稔甲”的牌号。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

期间周报记者瞩目到，有不少水晶店的门口挂上了“一稔甲”的牌号。以致在一些一稔甲店铺的称号下，还能浑沌辨别原来“水晶”的笔迹。

浑沌能辨别被拆去的“水晶”笔迹。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

“那详情是因为水晶不景气了才来作念一稔甲啊。”毛毛直言。

四层高的水晶城内，东说念主流量着实不大，不少位于三四层的店铺并未开门营业。不外，东海水晶产业发展集团首晶公司副总司理李政向期间周报记者讲明称，这与水晶行业的特色相关。有的店铺“开张吃三年”，不需要逐日开门，在有客户过来看货时营业即可，现时水晶城店铺出租率为99%。

水晶城内也有几家店铺东说念主头攒动。20平米驾驭的小店里，挤了十来个伴计，二十来个顾主。这家主营水晶串珠的小店，大多手串的售价在几元到几十元不等。

水晶城里，部分店铺依然有大客流。（图源：期间周报实习生 王琦/摄）

“我着实也不知说念为什么就在网上火了，从来莫得主动作念过宣传。”10年前，电子信息工程专科毕业的小兰找不到合适的责任，和丈夫沿途回桑梓作念起了水晶批发生意。

“其实第一年就作念起来了。畴昔作念水晶的套路等于还价还价，但我不心爱搞这些，就明码标价，每个价钱齐是打到最低，这可能更合乎现时年青东说念主购物的民风。”

从全体数据来看，东海水晶城的全体销量仍在增长，疫情三年期间不减反增。最大的元勋，是跨境电商。

推行上，虽为水晶之乡，但现时东海售卖的水晶成品齐由巴西、乌拉圭等境外入口，当地的水晶矿曾经不再拓荒。东海县亦然知名的境外劳务输出大县，“全世界各地，有水晶的所在就有东海东说念主”。

东海水晶博物馆里摆的紫水晶，产地是巴西。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

由于疫情，不少境外打工东说念主返乡，这部分“闲不住”的东海东说念主驱动接头起了跨境电商的生意。懂话语，有渠说念，对当地市场喜好也有了解，生意赶紧作念了起来。

“现时，水晶城六成的销售额来自线上，线上销售额中，又有三四成是来自跨境电商。每天或者有35万件水晶成品通过快递从东海县销售到民众。”李政同期担任东海县一稔甲行业协会通知长。

他对期间周报记者说，当地也赶紧启动对水晶跨境电商的扶捏，包括主播培训、专网专线、线下选品超市、搭建保税仓等，发奋裁汰跨境电商的创业门槛。

“卖得最佳的是水晶球，还有这些小水晶柱子，国际买家需乞降国内的很不一样。”晶贸通跨境电商供货超市（也被称为“水晶超市”）的认真东说念主沈未华对期间周报记者说，主播不错径直在“水晶超市”里直播，在买家下单后再到前台径直结账，幸免我方囤货。

跨境电商平台上，卖得最佳的是这种水晶柱。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

不仅在“水晶超市”里直播，水晶城西边的望烟村曾经经成“直播村”，聚集了大齐水晶行业的跨境主播。平房顶上的牌号写着大字“高薪诚聘主播，全平台全语种”。

业内东说念主士向期间周报记者透露，“一晚上直播销量最高能到几万好意思元”。

“直播村”边上，往往可见多语种主播的招工告白。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

转型的机遇正在向这座县城涌来。

不外，关于行业内的部分个体来说，“与全世界作念生意”仍然有些冲破想象，从话语到物流、结款齐是另一套体系，成为“网红店”的也仅仅少数。而固守在原来的交易形式内，“旺铺出租”只可成为临了的遴荐。

险些与跨境电商在东海兴起的同期，一稔甲的风潮也吹到了这座县城。原来作念水晶嵌入、小配饰的厂家接到了来自青岛、义乌等一稔甲店家的订单，在浅易地了解之后，嗅觉我方也能试试。

一边是一稔甲更低门槛、更浅易的交易形式，一边是曾经变得更复杂的水晶行业，对大多数从业者而言，这并不是很难智商作念出的遴荐。

“一稔甲这个东西很好作念，气运好就起来了，相等浅易。莫得潜心创业之类的，略略有少量点交易念念维就不错作念起来，这等于风口上的生意。”毛毛对记者说，成为县城内乃至系数这个词行业内第一梯队的企业，他并莫得什么教训不错共享，“干就完事。”

“一稔甲一条街”上打包的工东说念主们。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

自负滋长之后

正如毛毛所说，一稔甲是一门浅易的生意。原来就通过水晶生意蕴蓄了电商的教训，打包、物流等渠说念一应俱全，这稍有的少量上风就能助力东海乘上一稔甲的东风升空。

“现时驱动作念一稔甲统统不晚，正驱动爆发呢。2024年等于一稔甲的元年。”在东海，每个一稔甲雇主齐给出这么的谜底。

但低门槛雷应承味着可复制。曾经有不少邻县派出考试团来东海调研得胜教训。在淘宝一稔甲热卖榜上，骄横从连云港发货的店铺“FALLINFALL”名依次二，曾经蕴蓄了近五万粉丝。

这家店铺的认真东说念主告诉期间周报记者，我方不在东海，而是在东海驾驭的灌云县。“灌云现时也有作念一稔甲的，也有加工点，不外咱们这儿现时只消仓库，不像东海有线下门店展销。”

转型一稔甲的门店里，还有不少水晶囤货。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

外来竞争者加多，东海尚能凭借货源聚拢的上风紧紧占据ToB市场。但现如今，关于东海来说，更关节的问题来自里面。

“昨年咱们调研的时候，东海一稔甲批发的均价照旧17、18元驾驭，现时曾经掉到12、13元了。”李政说。

在中枢竞争力被培育之前，廉价竞争可能是惟一的技能。

一家手工一稔甲店铺的雇主对期间周报记者说，他们在2019年驱动进入一稔甲行业时，订价是每副60元驾驭，而现时降到15-25元，这在东海曾经算较高的订价。凭据记者在一稔甲一条街上的了解，大多数店铺的批发订价齐在8-20元不等。

现时，每幅手工一稔甲的代加工费在5-8元驾驭，这是手工一稔甲的主要老本所在。要是要进一步“内卷”，压缩的只然而平常从业者的收入和利益。而批发商的廉价竞争也并不会成心于消费者，一朝离开东海，一稔甲的售价只会几倍、几十倍地飙升。

上图为十几元一副的批发东海一稔甲；下图为售价359元的阛阓一稔甲。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

“作念最苦最累的活，赚最少的钱。”李政转头说，要是不改革近况，东海的一稔甲行业就怕难以可捏续发展。

在他看来，解法有三。第一个是孵化我方的品牌，训诲中枢竞争力；第二是同期打支出售渠说念，将东海已有的电商资源参预一稔甲行业；其三，东海筹画快要10万平米的水晶城三号馆打变裁缝裳甲展销体验中心，劝诱天下头部销售企业入驻。

打包发货一稔甲的东说念主们。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

此外，从系数这个词行业来说，手工一稔甲还濒临穷乏范例的问题。

在这方面，“有灵魂”的手工一稔甲以致还比不上机械甲。“咱们之前和某头部主播团队谈过，但因为现时手工一稔甲还莫得行业范例，大多数头部主播、线下阛阓齐有所保留，反而沸腾卖老本更低但有范例的机械甲。是以，咱们也会尽快鼓舞行业范例化。”

李政透露，协会正在编写东海县手工一稔甲产业发展三年策划，以助力行业有序发展。力求独揽3年时辰，东海一稔甲年产能冲破3亿副。

水晶城的驾驭是一派小麦田。（图源：期间周报记者 王晨婷/摄）

夜色将至。水晶城的打工东说念主们骑上电瓶车，驶向不迢遥的家。在夜晚的台灯下，她们未必会拿出透明的甲片，按照订单条目绘图细巧的图案。从她们的绘笔下离开，这些五彩纷呈的甲片又将和清翠的水晶球沿途漂洋过海，装点远方东说念主们的指尖。

园区内雄壮的牌号写着“与全世界作念生意”。来自世界各地的投资者浪荡在一稔甲一条街上，寻找最新的发家机遇。隔一条马路，是一大片绿色的小麦正在朝上滋长。

（实习生王琦对本文亦有孝顺）

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